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조망의 법칙 [The Law of Perspective]

HANDSOS Advice
여러 소셜커머스 업체들 < 여러 소셜커머스 업체들 >

미샤데이

미샤는 '가격'이라는 무기로 04년도 1100억원의 매출을 올렸으나 타 경쟁업체의 등장으로 '미샤데이'등의 여러 할인 이벤트를 진행하며 파격적인 마케팅을 진행 하였습니다.
그 결과 미샤는 제값주고 사면 어리석다라는 인식이 생기며 할인기간동안만을 이용하여 구입하는 패턴이 생겨났습니다.
할인과 그에따른 순간적인 매출증가후 오는 매출하락을 막기위해 또다른 할인 또는 쿠폰행사는 고객들에게 '조금만 기다리면 다시 할인을 할꺼야'라는것을 학습시키게 된 상황이죠.

반복적인 할인의 결과 < 반복적인 할인의 결과 >

할인과 매출의 관계


1단계. 할인율 증가 판매 및 정액권 적립 증가 판매
  - 단기적 매출 증대
  - 소비자 소비 패턴의 변화 유도
  - 저렴한 상품 구매유도
  - 상품 원판매가 “비싸다” 인식

2단계. 할인 매장 낙인 및 고브랜드화 실패
  - 수익률 감소
  - 노동력 증대
  - 장기적 매출 하락
  - 장기적 미용시장 가격하락 및 저평가