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마이클 포터 교수의 본원적 경쟁우위전략

HANDSOS Advice
기업경쟁 전략 < 마이클 포터 교수의 본원적 경쟁우위전략 >

원가를 낮출것인지 차별화를 할것인지에 대한 고민

시장점유율이 높아질수록 투자수익률도 높아질 것으로 예상하였는데 실제적인 비례관계가 성립하지 않음을 발견하고 시장점유율이 낮더라도 높은 수익률을 올리는 기업의 특성을 분석

투자와 시장점유율의 관계 < 투자와 시장점유율의 관계 >

기업생존의 세가지 전략

본원적 경쟁 우위 전략
판매 시장 분류 저 원가 측면 차별화 측면
광 범위 시장 비용 우위 전략 차별화 전략
좁은 시장 집중화 전략


원가 우위 전략
  - 규모의 경제,연구개발을 통한 비용절감
  - 수익율 극대화를 통한 경쟁력
  - 동일한 품질
  - 급격한 기술 변화,개발,노하우 홀대 금물

차별화 우위 전략
  - 제품 차별화 : 특화된 기술,새로운 기능,제품 개선
  - 서비스 차별화 : 고객 만족,감동
  - 광고 차별화 : 이미지 제고,브랜드 화

집중화 우위 전략
  - 투자한 시장에 자원과 역량을 집중 투자
  - 특정 구매 고객 집단,특정 시장을 집중 공략